余许多在等待一个电话。他是上海华渔新材料科技有限公司CEO，刚刚在外滩大会Meetup路演室结束了15分钟和投资者的洽谈。“对方对我们的项目很感兴趣，表示很快就会来联系我们。”
还有很多类似的“撮合”在2025外滩大会上发生。外滩大会今年首次设立“创投Meetup”板块，8大顶尖创投机构合伙人现场坐镇，与32支硬科技创业团队面对面，展开一场场“15分钟极速路演”，上演资本与创新的“高效握手”。
“下一个张一鸣一定已经出现了。”现场一位投资者下了定论。在这许多个15分钟里，发生了什么？
看需求
“你们的‘胜负手’是什么？”在外滩大会H馆，这几乎是所有走进路演室“格子间”的项目负责人一定会被问到的问题，也是投资者找项目时最看重的因素之一。
“胜负手”换一种表达就是对需求的挖掘与瞄准。“做早期投资其实就是在为创业者十年后的梦想买单”，九合创投创始人王啸表示，如何找到成功率比较高的梦想，重点要关注这个项目能够解决多少社会的真实需求。
非夕科技自适应机器人化身按摩老师，依托自适应机器人遥操作应用。该系统可精准采集指柔、指拨、掌揉等专业按摩手法数据，打通按摩手法从“经验表达”到“数据驱动”的路径，实现“人类技艺”向“机器现实”的无缝迁移，为后续模型训练和智能复现提供可靠具身数据基础。
在阿圆科技CEO林多多看来，现代人正在面临“注意力超载”的共同问题。“在信息爆炸的时代，繁杂的信息随时在大脑里叠加，所有设备都在争夺人们的注意力。”林多多表示，他们希望把注意力还给人类。
瞄准这一需求，阿圆科技正在做一款面向注意力养护的具身交互软体疗愈机器人，通过安装生理信号传感器，采集人们的皮肤电反应、心率变异性等数据，进而分析用户当前的情绪状态。再通过变换声光频率调节用户情绪、引导用户的呼吸节奏，将注意力转移到自己身上。
当然，判断需求的真伪并不容易。“一个稍显稳妥的判断标准是，关注一个项目能否把原本就存在的需求，通过更高效的方式实现。”王啸说。
“是石科技”联合创始人毛运航就在做这样的事情。作为AIGC赛道的项目团队，毛运航向明势资本创始合伙人黄明明分享了其创业项目的技术突破——通过超算与智算融合，将航空发动机模拟仿真时间从“年”级压缩至“天”级，希望借这次Meetup对接算力产业资源与资本方。
看技术
如果说创业团队判断产品的市场前景更多从用户需求出发，那么投资人就要在判断需求真伪的基础上，将创业者全方位的能力纳入考量范围。在这其中，技术，显然是AI产业大年绕不开的话题。
“在这一轮创业中，技术是创业者最基础的素养。”蚂蚁集团副总裁、蚂蚁战略投资及企业发展部总裁纪纲表示。
王啸在Meetup路演室体验了“光粒科技”CEO张卓鹏带来的运动场景AR眼镜。在王啸看来，技术更新给各种细分赛道带来了发展机遇。“人工智能为硬件带来了一次重新升级的机会。在以前，如果说硬件智能性不够，即使产品带屏幕可能也不具备操作性。而现在通过大模型，很多产品具备了数据分析能力，所以硬件的结构性升级才有存在的可能。”
智能眼镜“看一下支付” 参观者可现场体验。
尽管技术是发展的前提，但这也并不意味着所有运用AI技术的产品都能得到投资者和市场青睐。产品落地与AI能力延伸的速度是否相匹配，是投资者关心的问题。
王啸坦言，如果无限扩大AI能力的边界，产品落地就存在弱化刚需和具象的风险。“AI的边界当然也在快速发展，但需要考虑的是合理性——它发展到哪儿、具备了什么能力，你再做什么样的创业。”
所以，“看技术驱动力”也是他的项目投资经验之一。而对初创团队来说，接受投资者这两方面的“考验”，也是成长道路上重要的环节。
上海华渔新材料科技有限公司是一家新材料科技创新产品供应商，目前聚焦于碳纤维材料在汽车领域的应用，是国内唯一一家实现碳纤维传动轴和电驱转子护套定点和量产的厂商，现在已与国内多家知名车企展开合作。
此次来到Meetup路演，余许多向投资者展示了核心技术的同时，也传达出另一份“野心”，他认为除了汽车领域，这一技术也可以运用在具身智能关键零部件的制造上。在Meetup路演室，他等到了正面反馈。
“见投资人一个很重要的方面，就是帮助我们从侧面去判断工作方向是不是在正确的道路上，是不是被大家认可。这也是扩大自己生存机会的一项工作。”毛运航说。
看人
“‘下一个张一鸣’肯定已经出现了，只不过我们今天要识别出，在这些人里，到底谁是‘下一个张一鸣’。”纪纲说。
不同于张一鸣诞生的移动互联网创业时代，现在投资者挑选“种子选手”的底层逻辑也在发生变化。“其实投资人也是一个‘大模型’，每天看项目就是一种训练，所投项目的结果就是一种奖励模型。”王啸认为，判断项目是否靠谱有三个要素，事、估值和人。而真正适合创业的人，其实只有“一小撮”。
纪纲认为，在AI创业时代，一个“好的创业者”首先要有一个好方向，赛道不能太窄，否则空间就比较有限。
其次，团队需要有技术积累。“在移动互联网时代，一个优秀的产品经理找几个程序员，就能够创造出一个不错的产品。但现在很难，一个好的候选团队一定要对技术有更加深刻的理解。”他认为，“潜在种子团队”在有好点子的同时，也要有一位技术过硬的合作伙伴。
最后，最好有一些连续创业经验。他观察到，这一代创业者虽然很年轻，但许多已经连续创业了两三次。“毕竟创业涉及到的经验教训并不止步于产品或技术，还面临着战略定没定对、钱融没融到、花钱谨不谨慎等‘通用’问题。”积累的经验，确实能为后面的成功做铺垫。
这些判断和观察发生在外滩大会的现场。据悉，今年外滩大会的主题是“重塑创新增长”，除了首次设立“创投Meetup”外，外滩大会还设置了AI科创赛，举办了“人工智能硬件科创大赛”“AFAC金融智能创新大赛”和“2025·全球AI攻防挑战赛”等活动，吸引了全球近20个国家和地区的近2万名科技青年报名参赛，是迄今为止投资人和创业者密度最高的一届外滩大会。
这些资本与创新的“极速握手”也一定会延伸到外滩大会以外。正如余许多在等待那通源自外滩大会的电话一样，下一个改变行业的梦想，或许就孕育在这15分钟的对话里，正等待一场双向奔赴的验证。
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